アフィリエイト初心者からでも勝手に売れていく悪魔の効果


ザイオンス効果という禁断の効果を使えば売り込まなくても勝手に売れていく

ザイオンス効果とは

ザイオンス効果とは、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが提唱した、別名「単純接触効果」とも呼ばれている心理効果のことです。文字通り、何度も繰り返して接触することにより、好感度や評価等が高まっていくという効果。

 

簡単に言うと、特別に興味や行為がない人物や物であっても何回も会ったり、接触したりすることを重ねるうちに、好感度や親近感がアップしていく現象のことを言います。例えば男性なら毎朝同じ電車に乗っている女性がいるとします。最初は全く興味もなく、何気なく見ていたとします。ところが毎日同じ電車に乗る度にその女性を見ていると、なぜかある日突然気になりだしたり、好意を寄せ始めたりします。あなたはこういった経験はありませんか。これがザイオンス効果というものです。

 

あなたはコンビニやスーパーなどでミネラルウォーターを買う場合、何を意識してそのミネラルウォーターを手にしますか。

軟水か硬水

中に入っているミネラルの成分

どの地域の水であるか、国産、外国産

値段

ペットボトルのデザイン

メーカー名

味(ミネラルウォーターとはいえ味は全部違います)

もしあなたがこういったことに全くこだわっていない場合は、おそらくテレビCMや雑誌の広告、ツイッターやフェイスブックといったSNSの広告などでよく目にしてきた物を選んでいるのではありませんか。中にはあえて初もの好きの人もいるとは思いますが。

こうやってついついを招いているのがザイオンス効果なんです。つまりメーカーは普段からバンバンCMを流してその商品に親近感や好意を植え付けているんですね。そして最終的に店頭で実際にその商品を選ばせる。完璧ですね。

メーカーは高いお金を払って何回も繰り返してCMを流し、視聴者の頭にその商品を植え込んでいきます。この方法は腕利きの営業マンもよく使います。成績のいい営業マンほど営業先で商品を売り込みません。まずは売り込みを一切せず見込みのある取引先に足繁く通います。そこで最近の話題や何気ない会話をしばらくしてすっと帰ります。さらにするどいセールスマンならこの会話の中から、取引先の担当の興味のありそうなこと、例えば好みの芸能人や贔屓のチームなどの情報を引き出します。

私の知っているやりての営業マンもこの方法を使っていて彼いわく「担当者の贔屓の野球チームを聞きだしたら、70%くらいの確率で取引を成立させる事ができる。」と言っていました。つまり贔屓のチームが連勝しているときや劇的な勝利をした翌日に訪問する。連敗中は絶対に行かないといったやり方をしているようです。つまり「あのセールスマンはいいやつだ。」「あいつとは馬が合う。」と思わせればほぼ成約は間違いないと言うことです。

アフィリエイトでザイオンス効果を発揮させるには

話はそれましたが、アフィリエイトに於いてもこの方法は非常に有効です。アフィリエイトでは実際のセールスマンのような方法はできませんが、訪れてくれた訪問者にとって役に立つ情報や記事を書くことで、同じようにザイオンス効果を得ることができます。アフィリエイトの記事を書くときにどんなタイトルを付けたらいいのかということを知りたくて訪れてくれた人に、親切丁寧にその方法やコツなどを教えてあげたら喜んでもらえると思いませんか。

そして関連記事を見ても自分が知りたい情報が書かれていたらさらに喜んでもらえると思います。こうして訪問者はあなたのサイトに興味を持ってくれるようになります。そして段々とあなたに興味や好意を抱くようになっていくのです。

「この人がすすめてくれているのだから間違いないだろう。」「以前、この人の書いている内容で問題が解決して助かった。今度も助けてくれるかも。」なんて思ってくれたらもう大丈夫。無理に売り込まなくても自然と売れていきます。

この時ある程度自身のキャラを前に出せば、さらにあなたの人間性がにじみ出てさらにファンを増やせるようになると思います。また、自身の失敗談や、エピソードなどを書いていけば訪問者との距離もさらに縮まると思います。※あまり変なキャラはやめてくださいね(笑)

まとめ

ザイオンス効果をしっかり理解して活用すれば無理に売り込まなくても嫌でも売れていく。

訪問者に役立つ情報や内容をしっかりと書いて、訪問者に好意を持ってもらう。

自身のエピソードや失敗談も披露して共感や親近感を持ってもらう。

訪問者との距離が近づけば近づくほど反応が良くなりますよ。反応が良くなればサイトの運営も楽しくなります。

頑張ってファンを増やしましょう!

 

 




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